Es war spät am Abend am Küchentisch, das Kleinkind schlief endlich – ein seltener Moment absoluter Stille, in dem man eigentlich das eigene Blut in den Ohren rauschen hören müsste. Stattdessen hörte ich nur das leise Summen des Kühlschranks und starrte auf einen Landingpage-Entwurf für eine Therapeutin, der sich so hölzern anfühlte wie eine alte Parkbank im Kölner Grüngürtel.
Ich wusste, dass der Text inhaltlich stimmte. Das Briefing war perfekt, die Storytelling-Elemente waren alle da, aber der Flow? Fehlanzeige. Mein Problem ist oft mein Studium. Wer jahrelang Kunstgeschichte studiert hat, neigt dazu, Sätze zu bauen, die so verschachtelt sind wie ein barockes Deckengemälde. Das ist toll für eine Magisterarbeit, aber tödlich für eine Landingpage, auf der Menschen Hilfe für ihre mentalen Blockaden suchen.
Vom Konjunktiv-Trauma zur Textanalyse
Die Erinnerung an den Konjunktiv-II-Patzer von 2024 sitzt mir immer noch tief in den Knochen. Damals hatte mich ein Kunde auf einen Fehler in einer Sales Page hingewiesen – ausgerechnet in der Headline. Ich bin drei Tage lang in eine Spirale aus Selbstzweifeln abgetaucht. Seitdem ist Duden.de mein treuester Begleiter, aber ich habe gemerkt: Die Rechtschreibprüfung rettet zwar meine Grammatik, aber sie rettet nicht den 'Vibe' meiner Verkaufstexte.
Ende August letzten Jahres beschloss ich, dass sich etwas ändern muss. Ich konnte nicht mehr jedes Mal Herzrasen bekommen, wenn ich auf 'Senden' klickte. Ich brauchte ein Korrektiv für diesen 'Akademiker-Stil', den ich mir mühsam abgewöhnen musste. Ich suchte nach Tools, die über das bloße Finden von Tippfehlern hinausgehen. Dabei stieß ich auf die Wortliga Textanalyse, die auf dem Hamburger Verständlichkeitsmodell basiert.
Dieses Modell bewertet Texte in 4 Dimensionen: Einfachheit, Gliederung/Ordnung, Kürze/Prägnanz und zusätzliche Stimulanz. Für mich war das eine Offenbarung. Plötzlich gab es objektive Kriterien für das, was ich vorher nur im Urin hatte – oder eben nicht.
Der Aha-Moment: Wenn die Maske fällt
Kurz nach dem Jahreswechsel passierte es dann: Ich jagte eine alte, schlecht konvertierende Seite durch das Tool. Ich wollte wissen, warum die Leser zwar kamen, aber niemand buchte. Als ich den Text einfügte, traf mich fast der Schlag. Das Tool leuchtete in Farben, die ich sonst nur von Warnsignalen kenne.
Ich sah zum ersten Mal schwarz auf weiß, wie Passivwüsten und ein übertriebener Nominalstil den Leser ermüden. Sätze wie 'Die Erarbeitung von Lösungsansätzen erfolgt durch eine gemeinsame Analyse' klingen zwar professionell (dachte ich zumindest), sind aber für das Gehirn reine Schwerstarbeit. Das Tool zeigte mir ein kurzes, kaltes Ziehen in der Magengrube, als es mehr als fünf Füllwörter in einem einzigen Satz markierte. Es war wie ein Spiegel, den man mir vorhielt.
Ein entscheidender Faktor ist dabei der Leseindex. Die Skala reicht von 0 bis 100, wobei ein höherer Wert für leichtere Verständlichkeit steht. Mein Entwurf lag irgendwo bei 30 – also auf dem Niveau von wissenschaftlichen Publikationen. Für eine Landingpage, die Vertrauen aufbauen soll, ist das ein Desaster. Ich lernte, dass der Flesch-Grad für die deutsche Sprache anders berechnet werden muss, weil unsere Wörter im Schnitt einfach länger sind als im Englischen.
Die 20-Wörter-Regel und der Kampf gegen das 'Man'
Vor etwa sechs Wochen habe ich angefangen, meine Prozesse radikal umzustellen. Wenn ich jetzt einen Entwurf fertig habe, ist der erste Schritt die Analyse der Satzlängen. Die linguistische Empfehlung für Online-Texte liegt bei maximal 20 Wörtern pro Satz. Klingt einfach? Versuch das mal, wenn du gewohnt bist, Nebensätze wie Perlen auf eine Schnur zu fädeln.
An einem regnerischen Vormittag im März saß ich an einem Newsletter für einen kleinen Online-Shop. Ich merkte, wie das leise Summen des Kühlschranks in der Küche fast meditativ wirkte, während der Marker im Tool eine ganze Absatz-Wüste von Rot auf Grün umschaltete. Nur durch das Kürzen von Sätzen und das Ersetzen von 'man' durch eine direkte Ansprache stieg die Klarheit des Textes enorm. Inzwischen weiß ich: Verständlichkeit von Texten prüfen ist kein Nice-to-have, sondern die Basis für jeden Verkaufserfolg.
Aber – und das ist ein großes Aber – man darf es nicht übertreiben. Hier kommt mein ganz eigener Blickwinkel ins Spiel, den ich nach all den Tests entwickelt habe.
Die Falle der perfekten Glätte
Es gibt einen Trend, den ich kritisch sehe: KI-Tools und Optimierungs-Software machen Landingpages oft zu glatt. Wenn man versucht, jeden einzelnen Parameter auf 100% zu trimmen, klingen die Texte irgendwann wie von einem Roboter für einen anderen Roboter geschrieben. Das entscheidende psychologische Vertrauen entsteht aber oft durch Ecken und Kanten.
Ich habe gelernt, dass eine echte menschliche Imperfektion manchmal besser konvertiert als ein 'perfekter' Text. Wenn ich für einen Coach schreibe, lasse ich manchmal bewusst eine etwas eigenwillige Formulierung stehen, auch wenn das Tool meckert. Warum? Weil es nach der Person klingt. Ein Text, der zu 100% optimiert ist, verliert seine Seele. Er wird austauschbar.
Die Kunst ist es, die Tools als Leitplanken zu nutzen, nicht als Diktator. Sie geben mir die Sicherheit, dass ich keine peinlichen Fehler mache (wie bei meinem Härtetest für professionelle Grammatikprüfung), aber die finale Entscheidung über den Rhythmus und den Tonfall treffe immer noch ich – auch wenn das Kleinkind gerade wieder versucht, den Laptop mit Apfelsaft zu füttern.
Fazit: Tools sind keine Wunderheiler, aber Sicherheitsgurte
Verkaufstexte zu optimieren ist ein Handwerk, das man lernen kann. Tools wie die Wortliga-Analyse helfen mir dabei, meine eigenen blinden Flecken zu sehen – besonders diesen Hang zum Akademischen, der mich seit meinem Studium verfolgt. Sie nehmen mir die Angst, dass ein Text 'unprofessionell' wirkt, nur weil er einfach geschrieben ist.
Heute schicke ich meine Entwürfe mit einem ganz anderen Gefühl ab. Nicht mehr mit dieser panischen Angst vor dem nächsten Konjunktiv-Fehler, sondern mit dem Wissen, dass der Text funktioniert. Er ist klar, er ist auf den Punkt, und er hat trotzdem noch genug von meinem eigenen Stil (und dem meiner Kunden), um nicht in der Masse unterzugehen. Am Ende des Tages geht es darum, eine Verbindung zum Leser aufzubauen. Und das schafft man am besten, wenn man verstanden wird – ganz ohne barocke Verschachtelungen.